2018년 01월 15일 오전 10시 07분 11초,   조회수 : 203
다른 사람들의 열렬한 욕구를 불러일으켜라.
글쓴이 : 관리자  
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다른 사람들의 열렬한 욕구를 불러일으켜라.


미국 역사 속 가장 유명한 부자 중 한사람인 ‘앤드루 카네기’는 사람을 움직이는 유일한 방법은
그들이 원하고 있는 것에 대해 이야기하는 것이라는 사실을 이미 인생의 초기에 깨달았다.
학교라고는 4년밖에 다니지 않은 그였지만 어떻게 사람을 다루는지에 대해서만큼은
누구보다 잘 알고 있었다.

카네기의 형수는 두 아들 때문에 항상 걱정하고 있었다.
그들은 예일 대학에 재학 중이었는데 자신들의 일에 너무 바빠 집에 편지 쓰는 것을 게을리 하고,
어머니가 아무리 몸이 달아 편지를 보내도 답장 한번 하지 않았다.

그러자 카네기는 특별히 답장을 보내라는 요구를 하지 않고도 자신은 답장을 받을 수 있다고 하며
1백 달러 내기를 제의했다. 누군가 내기에 응하는 사람이 나서자 카네기는
조카에게 특별한 내용이 없는 잡담 비슷한 편지를 보냈다.
다만 추신으로 두 사람에게 각각 5달러씩 보낸다는 것만을 썼다.

하지만 카네기는 일부러 돈은 보내지 않았다.
답장은 지체 없이 왔다.
“친애하는 숙부님께. 보내주신 편지 감사합니다.....”
그 다음 문장은 상상에 맡기겠다.

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우리는 왜 자신이 원하는 것에 관해서만 이야기하는가?
그것은 어린아이의 장난처럼 유치하고 우스꽝스런 짓이다.
물론 인간은 자신이 원하는 것에 관심을 갖고, 또 영원히 그것에 관심을 가질 것이다.
하지만 다른 사람은 당신이 원하는 것에 관심이 없다.

세상사람 모두 자기가 원하는 것에만 관심을 갖고 있다.
따라서 다른 사람을 움직일 수 있는 유일한 방법은 그들이 원하는 것에 관해 이야기하고,
그것을 어떻게 하면 얻을 수 있는지 보여 주는 것이다.
이것을 잊고서는 사람을 움직일 수 없다.

카네기 인간관계론 70-95pagge