2018년 05월 14일 오전 09시 28분 13초,   조회수 : 16
보다 고매한 동기에 호소하라
글쓴이 : 관리자  
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보다 고매한 동기에 호소하라



J.피어폰트 모건은 인간의 심리를 분석한 글에서,
인간이 어떤 행위를 하는 데이는 두 가지 이유가 있다고 했다.
하나는 그럴 듯하게 보이는 이유이고 또 하나는 진짜 이유이다.

행위를 하는 사람은 그 진짜 이유를 알고 있다.
그러므로 당신이 그 점을 강조할 필요는 없다.
우리는 사실 내심으로는 모두 이상주의자이므로 그럴 듯해 보이는 이유를 좋아한다.
따라서 사람들을 변화시키기 위해서는 좀 더 고상한 동기에 호소해야 한다.

노스크리프 경은 공개하고 싶지 않은 자기의 사진이
신문에 나와 있는 것을 발견하고 편집장에게 편지를 썼다.

그가 “내 마음에 들지 않으니 그 사진을 신문에 게재하지 마시오” 라고 썼을까? 아니다.
노스크리프 경은 보다 차원 높은 동기에 호소했다.
누구나 마음에 품고 있는 어머니에 대한 존경과 애정에 호소해서
“제 사진을 신문에 싣지 말아 주십시오. 어머니께서 대단히 싫어 하니까요”라고 쓴 것이다.

존D.록펠러 2세도 자녀들의 사진이 신문에 실리는 것을 막기 위해
좀 더 차원 높은 고상한 동기에 호소했다.
“그 애들 사진이 실리기를 원치 않소이다”라고 말하지 않고
아이들에게 상처주고 싶지 않은 만인 공통의 심정에 호소했다.
“여러분들께서도 자녀를 기르고 있어 잘 아시겠습니다만,
자녀의 얼굴이 너무 알려지면 좋지 않은 것 같습니다.”

분명한 사실은, 대부분의 사람들이 자신을 괜찮은 사람이고
훌륭하며 또 이기적이지 않다고 평가한다는 것이다.

카네기 인간관계론 273-279 Page